东北地区是粗纺呢绒产品的集散地，特别是进入冬季，更是粗纺呢绒产品销售的"黄金时期"，东北地区呢绒产品的销售状况，足可以反映出粗纺呢绒产品的发展趋势及出路所在。从沈阳中兴、商业城、联营等几大商场的销售情况看，尽管采取各种促销手段，竞相打折降价，搞有奖销售，但市场仍不活跃。究其原因可以看出：
一是粗纺产品近几年受到羊绒产品的冲击而滞销，因此各厂家竞相推出仿羊绒新产品，以价格低的优势打入市场，如起绒大衣呢等产品，但在很短的时间内又陷入困境，可以说羊绒制品的出现对传统粗纺呢绒产品是一个冲击，使得麦尔登、拷花大衣呢、海军呢、学生呢等产品近几年来一直在走下坡路，市场上很少能再见到。但羊绒制品经过一段热潮后，今冬也由热变冷。取而代之的是进口的"阿尔巴卡"羊驼毛面料。
二是裘皮大衣有上升趋势。从市场上的流行趋势看，今冬沈阳市场裘皮服装日渐活跃。单纯地拥有羊绒制品已不再是富贵的象征。因其款式、颜色都很单一、陈俗，而其质量又让人担忧，使其失去了最具购买力的青年消费者。购买裘皮高档大衣的日渐趋多。
三是羽绒服装改头换面，今冬羽绒制品改变了以往颜色、款式单调、陈俗的趋势，一大批做工讲究、款式新颖、颜色亮丽的羽绒服装充满市场，这无疑对粗纺呢绒乃至羊绒制品服装也是一个冲击。
综上因素可以看出，要使粗纺呢绒产品走出低迷状态，首先应从面料上做到小批量、多品种、高品质、交货快。在色彩方面应追求虽不是十分明艳的色彩，但是散发着一种质朴的天然之气的风格。在原料方面，合成纤维不再受宠，取而代之的是天然纤维。在织物质地方面，舒适的手感极为重要。流行的将是超柔软的法兰绒，看上去厚重实际上精细的人字呢和粗花呢，长毛绒类织物，驼绒毛、羊绒、长毛大衣呢和针织物。而在款式造型方面，必须打破传统的格局，要有超前意识，符合潮流，满足消费者的需求。只有这样，才能使粗纺呢绒产品在市场中站稳脚根。
