北京华尔歌服装有限公司商品本部副部长佐藤公彦表示，日本华尔歌(Wacoal)希望利用其全球优势，扩大在大陆的知名度，并有意重点开发上海市场，以及在大陆西部建立新的分公司。
日本华尔歌股份有限公司创立于1946年，是以内衣为主的成衣制造商。1986年与大陆北京虹都集团合作，但大部分产品均出口。直至1996年才开始拓展大陆市场。目前，该公司在北京、上海、广东都设有缝制公司，将来计划在成都、大连等地开设更多分公司。
佐藤表示，80年代中，大陆女性对内衣产品并不认识，所以当时在大陆可以说是没有市场，而且零售渠道也不畅通，大城市中的百货商店寥寥无几，再加上进口原料要缴付高关税，所以该公司的产品无法在大陆市场销售。
佐藤说，华尔歌意识到当时大陆各方面条件都不太完善，所以暂时将大陆作为加工基地，由日本总部提供订单。另外，由于外衣的面料能在大陆采购，所以当时该公司的经营策略是先在大陆销售外衣，内衣则大部分出口。
佐藤透露，随着大陆市场进一步开放，消费水平的提高，在过去三年，华尔歌在大陆平均每年的销售额增长率为15％至20％，预期未来三年的增长率将达到平均每年30％。
目前，在大陆生产的华尔歌产品中，除超过40％在当地销售外，其他近六成出口至日本、香港、新加坡等地区，去年在日本的销售量达到1,700万件。
据悉，目前大陆市场上的内衣品牌超过一百个，佐藤说，其中大部分为大陆本土品牌，还有香港的品牌，国际品牌则较少，市场竞争非常激烈。尤其在上海，百货商店中的内衣品牌，比北京还多，所以未来华尔歌将有意扩大上海的市场。
佐藤坦言，华尔歌在大陆的知名度不如其他国家和地区，很多大陆消费者是透过到外国旅游才了解到华尔歌，所以佐藤认为，也要加强在大陆的宣传。
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